Reviso tu tienda entera y te digo dónde pierde dinero.

Tres preguntas. Si contestas a las tres sin pensar, cierra esta página y sigue con tu día.

La primera.

¿Qué margen te deja el producto que más vendes? Ese. No la media del catálogo, que es un número que no existe en ningún sitio.

Y después de restarle lo que te cuesta traer al cliente que lo compró.

La segunda.

Si mañana por la mañana te cierran la cuenta de anuncios, ¿qué parte de tu facturación se cae ese mismo día?

Y la tercera.

Tienes una lista de correo. Miles de personas que ya te compraron una vez y que te dieron permiso para escribirles.

¿Cuánto te facturó el mes pasado?

No pasa nada por no saberlo. En tu tramo casi nadie lo sabe, porque estáis todos demasiado ocupados facturando como para pararos a mirar dónde se escapa.

Lo caro es lo otro.

Seguir pagando anuncios que llevan gente a una puerta que tarda ocho segundos en abrirse. Seguir escalando el producto que más se devuelve. Seguir celebrando un mes bueno sin saber qué parte de ese mes era tuya y qué parte era de Meta.

Mientras tanto, las fichas siguen diciendo lo mismo que hace tres años. Las escribió alguien con prisa y nadie ha vuelto a mirarlas.

De esto casi nadie te habla.

Se gana más dinero vendiéndote tráfico, rediseños y herramientas que enseñándote a encontrar el dinero que ya estás perdiendo.

Una cosa antes de que sigas

Esto no es para una tienda que empieza.

Si facturas ochenta mil al año, casi todo lo que cuento en el correo lo puedes hacer tú solo. Apúntate, léelo y no me pagues un euro. Lo digo en serio.

Para trabajar conmigo hace falta que haya dinero de verdad moviéndose. Porque si no lo hay, lo que me pagas no lo recuperas, y entonces te he vendido algo que no te servía.

Prefiero decírtelo ahora que cobrártelo y que lo descubras tú en marzo.

La lista

Mando un correo al día sobre dónde pierde dinero una tienda online sin que su dueño se entere.

No mando noticias. No mando novedades de la inteligencia artificial. Eso lo hace todo el mundo y aburre.

A veces vendo. Bastantes veces, de hecho.

Si eso te molesta, no te apuntes.